Unlock Winning Negotiation Strategies
Ketika calon customer nego harga, lalu kita report ke leader bahwa calon client minta harga sekian atau dia batal beli. Itu bukan negoisasi, itu nodong. Negoisasi itu harus ketemu di tengah, atau disebut ZOPA...
Sales Manager as a Coach: Building a Strong and Sustainable Team
Sering kali seorang sales manager tidak menjalankan perannya sebagai manager, alih-alih sebagai "juragan angkot" yang tiap hari kerjaannya tanya setoran....
Haruskah Seorang Sales Tahu Product?
Tim sales saya sempat diprotes oleh tim lain bahwa seorang sales perlu mengetahui produk secara detail dan technical spec, sehingga diminta untuk mengikuti pelatihan teknis dan...
New Normal: Community Selling
Saya baru saja baca bahwa korban meninggal akibat covid di kota Wuhan bertambah lagi. Ini kota pertama dan sampai sekarang masih belum selesai. Belum lagi dalam...